Blog

Ideeën zijn prachtig, ondernemen is machtig! – door Dirk Jonker

Actuarissen kunnen een prijskaartje hangen aan verschillende scenario’s om te komen tot afgewogen beslissingen. Bedrijven staan ervoor in de rij. Stel je nu de impact voor als we ons vakgebied echt gaan verbreden (waar we al jaren over praten). Hoe kom je concreet van een droom naar een visie naar een product. Met ondernemen natuurlijk!

Mijn droom is om bedrijfsprestaties te verbeteren door veel slimmere inzet van het menselijk kapitaal. En dan niet door ervaren consultants, maar met schaalbare technologie en geavanceerde data analytics. Jarenlang experimenteerde ik als zelfstandige in de VS en werkte uiteindelijk deze droom uit in een visie op wat we nu workforce analytics noemen.

Terug in Nederland zette ik de stap van visie naar tech start-up. In 2011 bundelde ik samen met drie partners onze domeinkennis in een adviesbureau, dat het geld genereerde om te investeren in een eerste prototype van ons analytics platform. Dat presenteerden we drie jaar later op de HR Techbeurs in Amsterdam, waar we positieve reacties kregen van bedrijven die bereid waren om ervoor te betalen.

Om het prototype te ontwikkelen tot een volwaardig product, is een strategische partner nodig die het product begrijpt en bereid is daarin te investeren. Die vonden we in een grote Nederlandse multinational uit de uitzendbranche. Met een kapitaalinjectie konden we investeren in professionalisering van marketing & sales, product & technology en customer support. Tegelijkertijd bouwden we aan het merk op congressen en tech-beurzen, in de media en door awards en nominaties.

Je moet groot durven denken, steeds drie jaar vooruit, maar in heel veel kleine stapjes bewegen. Daarbij heb je steeds meer geld nodig. Je stuurt op het tempo waarin je investeringsgeld ‘verbrandt’, de burn-rate, en op de runway die uitdrukt hoeveel maanden je nog kunt overleven met de beschikbare middelen.

Inmiddels vertalen we de data van ruim 600.000 medewerkers naar relevante inzichten voor onze klanten. We zijn met bijna dertig professionals en de vacaturemachine draait op volle toeren. Wij hebben net onze runway verlengd met een nieuwe investeringsronde. In de nieuwe wereld van workforce analytics zijn we bezig om Nederland, Duitsland en Groot-Brittannië als thuismarkt te claimen en voor volgend jaar staat de VS op het programma.

Als ik één ding geleerd heb over het bouwen van een tech-onderneming, dan is het dat het gaat om exponentiële groei en constant versterken van je voorsprong. Als winstgevendheid in zicht komt is dit een bevestiging dat je op het goede pad zit. Dan moet je snoeihard gas geven. De wereld veroveren!

Deze blog is op persoonlijke titel geschreven.

Tweeten